ПСИХИКА - ЭТО ОПЕРАЦИОННАЯ СИСТЕМА
Ментально-Инженерная Система (MES) — методология, которая рассматривает психику как операционную систему со своими первичными настройками, смыслами, взаимосвязами и причинами.
Если большинство подходов работает с отдельными частями психики (поведение, убеждения, эмоции, травмы), то в MES мы не застреваем в наслоениях накопленного опыта. Мы работаем напрямую с глубинной картой психики.
Если большинство подходов работает с отдельными частями психики (поведение, убеждения, эмоции, травмы), то в MES мы не застреваем в наслоениях накопленного опыта. Мы работаем напрямую с глубинной картой психики.
/УРОВНИ
Почему сложно поменять себя?
Разные подходы терапии работают на разной глубине.
Человек часто меняет то, что уже заметно: поведение, реакцию, состояние.
Но источник находится глубже — там, где психика решает, что опасно, что важно сохранить и какой сценарий запускать.
Именно поэтому внешние изменения так редко меняют нас изнутри.
Но источник находится глубже — там, где психика решает, что опасно, что важно сохранить и какой сценарий запускать.
Именно поэтому внешние изменения так редко меняют нас изнутри.
/ METOДОЛОГИЯ MES
Внутри психики — целый город
Психика не просто набор эмоций, мыслей или желаний. Внутри неё существует целая архитектура, как в городе: районы опыта, маршруты реакций, смысловые связи, внутренние правила и режимы, которые управляют всей системой.
В рамках MES мы смотрит не на отдельный симптом, а на устройство всего внутреннего города. Мы видим, какие смыслы стали центральными, какие эпизоды продолжают управлять выбором, какие маршруты запускают старые состояния и где психика сама себя ограничивает.
Задача MES — увидеть всю цепочку и перенастроить маршрут так, чтобы глубинные изменения закреплялись в новых реакциях, действиях и поведении.
В рамках MES мы смотрит не на отдельный симптом, а на устройство всего внутреннего города. Мы видим, какие смыслы стали центральными, какие эпизоды продолжают управлять выбором, какие маршруты запускают старые состояния и где психика сама себя ограничивает.
Задача MES — увидеть всю цепочку и перенастроить маршрут так, чтобы глубинные изменения закреплялись в новых реакциях, действиях и поведении.
Почему MES эффективна
Если бы человека можно было изменить одной логикой, мы бы все менялись после первого сильного аргумента. Но психика не переобучается словами. Она доверяет только личному опыту.
Поэтому в MES мы не спорим с убеждениями. Убеждения здесь рассматриваются как охранная система. Они защищает глубинные смыслы, которые когда-то закрепились внутри психики как важные, опасные или болезненные.
Мы обращаемся напрямую к эпизодам, на которых сформировался и теперь держится этот смысл. Вместо того чтобы менять убеждения, мы создаем новый внутренний опыт.
Старый эпизод остается в памяти, как опыт, но перестает запускать прежнюю реакцию. Психика начинает иначе считывать ситуацию, включать другие маршруты и режимы и естественно запускать новые действия.
Давид Саркисян
Клинический психолог, автор MES и подхода «Ментальные продажи».
С 2012 года работал в продажах, переговорах и управлении. Сначала продавал сам, позже как руководитель обучал менеджеров и руководил продажами компаний.
Очень быстро стало понятно, что одних техник, скриптов и правил коммуникации недостаточно. Менеджер мог знать, что говорить, но почти у всех внутри были свои страхи, неуверенность и комплексы, что неминуемо влияло на их успех в общении с клиентом.
В 2019–2020 годах мой опыт работы с клиентами и сотрудниками оформился в систему «Ментальные продажи» — подход, где фокус идет не заученные фразы, а на состоянии, уверенность, психике продавца и понимании того, как человек принимает решение.
Позже я соединил мою клиническую практику с моим практический опытом в продажах, переговорах и обучении в более глубокую систему — Ментально-Инженерную Систему (MES).
В нашей внутренней операционной системе прошлые эпизоды формируют смыслы, смыслы включают определенные режимы, а знакомые внутренние маршруты снова приводят человека к привычным реакциям, выборам и поведению.
Поэтому в MES работа идет не с симптомами на поверхности, а с глубинной картой психики, чтобы не тратить время на споры с убеждениями человека.
Давид Саркисян
Клинический психолог, автор MES и подхода «Ментальные продажи».
С 2012 года работал в продажах, переговорах и управлении. Сначала продавал сам, позже как руководитель обучал менеджеров и руководил продажами компаний.
Очень быстро стало понятно, что одних техник, скриптов и правил коммуникации недостаточно. Менеджер мог знать, что говорить, но почти у всех внутри были свои страхи, неуверенность и комплексы, что неминуемо влияло на их успех в общении с клиентом.
В 2019–2020 годах мой опыт работы с клиентами и сотрудниками оформился в систему «Ментальные продажи» — подход, где фокус идет не заученные фразы, а на состоянии, уверенность, психике продавца и понимании того, как человек принимает решение.
Позже я соединил мою клиническую практику с моим практический опытом в продажах, переговорах и обучении в более глубокую систему — Ментально-Инженерную Систему (MES).
В нашей внутренней операционной системе прошлые эпизоды формируют смыслы, смыслы включают определенные режимы, а знакомые внутренние маршруты снова приводят человека к привычным реакциям, выборам и поведению.
Поэтому в MES работа идет не с симптомами на поверхности, а с глубинной картой психики, чтобы не тратить время на споры с убеждениями человека.
Изучение MES на практике
Подкасты и выступления
Подкаст про коммуникацию, влияние, речь, ментальные продажи
Живой Мастер-класс по Ментальным продажам
Почему все ненавидят продажи и как это исправить за 30 минут